Làm sao bán được hàng khi giá cao hơn đối thủ
Giỏ hàng 0

Làm Sao Bán Được Hàng Khi Giá Cao Hơn Đối Thủ

Ngày đăng: 10:02 AM 25/06/2018 - Lượt xem: 2,068

Trong môi trường kinh doanh cạnh tranh là vấn đề không tránh khỏi. Nhưng làm sao bán được hàng khi giá cao hơn đối thủ là cả một chiến lược một nghệ thuật trong kinh doanh?

 

Trong môi trường kinh doanh khắc nghiệt hiện nay, việc các công ty liên tục đưa ra các chiến lược cạnh tranh nhằm tăng doanh thu là hết sức cần thiết.Làm sao để bán được hàng khi giá cao hơn công ty đối thủ, các công ty đều có ba sự lựa chọn: tấn công , cố gắng cùng nhau tồn tại song song và cắt giảm chi phí.

 

Làm sao bán được hàng khi giá cao hơn đối thủ?

 

Xác định thị trường mục tiêu của bạn:

Thị trường mục tiêu là thị trường bao gồm các khách hàng có cùng nhu cầu hoặc mong muốn mà công ty có khả năng đáp ứng. Hiểu được điều này, từ đó chúng ta xây dựng kế hoạch cũng như các chiến lược tiếp thị. Sau đó chúng ta tiến hành phân khúc thị trường tung ra các sản phẩm chiến lược để tiếp cận mục tiêu.

Đối với những loại hàng hóa có giá cao, rõ ràng không phải tất cả mọi người đều là khách hàng tiềm năng của bạn. Đó nên là những khách hàng có thu nhập tương đối tốt và sẵn sàng chi trả cho những hàng hóa chất lượng cao để thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng của mình.

 

Giải thích lý do tại sao sản phẩm của bạn lại có giá cao hơn:

Điều gì làm cho sản phẩm của bạn có giá trị hơn đối thủ cạnh tranh và tại sao người tiêu dùng nên bỏ tiền ra mua sản phẩm của bạn trong khi nó đắt hơn các sản phẩm cùng loại khác.

Chìa khóa để bán hàng hiệu quả trong hoàn cảnh này chính là “lợi điểm bán hàng độc nhất”. Bạn không thể nắm rõ được mục tiêu bán của mình trừ khi bạn có thể xác định được điều gì khiến doanh nghiệp của bạn trở thành độc nhất.

 

Nâng cao chất lượng phục vụ và chăm sóc khách hàng:

Chất lượng và giá cả của sản phẩm nên tỷ lệ thuận với chất lượng phục vụ và những dịch vụ tư vấn, chăm sóc khách hàng.  Khách hàng có thu nhập càng cao thì yêu cầu về chất lượng phục vụ cũng càng cao. Để làm được điều này cần xây dựng một đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, hiểu rõ về sản phẩm, có khả năng giao tiếp và tư vấn tốt, gây thiện cảm với khách hàng.

 

Một số gợi ý khác, để có thể bán được hàng khi giá cao hơn đối thủ

  • Tạo sự khác biệt cho sản phẩm, dịch vụ
  • Tìm kiếm thị trường mới
  • Tạo sự khác biệt, mới mẻ cho sản phẩm

Hãy nâng cao giá trị cho sản phẩm của bạn, không chỉ bằng mức giá mà còn bằng những lợi ích mà bạn mang lại cho khách hàng. Đó chính là cách mà bạn thu hút khách hàng cho dù sản phẩm của bạn có giá cao hơn so với đối thủ.

Gọi điện Gọi điện Nhắn tin Nhắn tin Chat Zalo Chat Zalo Chat Facebook Chat Facebook
Facebook